Современный мир позволяет придумывать невероятные идеи практически в любой области, но вот с их финансированием порой возникают серьезные проблемы. Вопрос о том, где и как найти инвестора мучает большое количество стратапов и индивидуальных предпринимателей, поэтому рассмотрим его наиболее подробно.
Как и где найти инвестора для открытия малого бизнеса с нуля
Открыть в России бизнес с нуля достаточно сложно из-за ряда факторов, таких как:
- Необходимы первоначальные вложения для закупки оборудования (в большинстве случаев);
- Организация допусков и открытия стоит денег;
- Необходимо оплачивать заработную плату сотрудникам.
Все эти нюансы существенно осложняют открытие своего дела, особенно в том случае, когда нет денег даже на старт. В таком случае можно попробовать подыскать инвестора, которым может выступить:
- Банк. Можно взять кредит под бизнес-план, но сначала следует детально проработать концепцию и план развития;
- Инвестор. Если человека заинтересует ваша идея, то он может дать денег на ее реализацию. Условия и проценты обсуждаются индивидуально. Рекомендуется брать такие средства только под займ, без деления долей в бизнесе, иначе такое решение может стать большой проблемой;
- Краудфандинг. Площадки, на которых пользователи готовы инвестировать в идею самостоятельно, но только в том случае, если она действительно полезная и интересная;
- Деловое партнерство. Вы предлагаете идею, а второй человек вкладывает средства в реализацию проекта. В таком случае заранее обговариваются доли в бизнесе, а также подписывается договор, согласно которому оба участника несут ответственность.
Каждый вариант подходит лишь в определенном случае, поэтому выбирать необходимо исходя из собственных предпочтений.
С чего начать поиск?
Поиск инвестиций стоит начинать с собственной идеи. Необходимо оценить степень заинтересованности инвесторов. Для этого можно выполнить следующие шаги:
- Рассказать об идеи друзьям. Так вы можете получить более объективную оценку, но доверяйте только тем людям, который не начнут самостоятельно заниматься этим делом раньше вас;
- Написать на тематический форум. Там вы получите ответы от незнакомых людей. Если идея действительно крутая, то положительные комментарии вам будут обеспечены;
- Сразу подать идею на краудфандинг.
Можно пойти по следующей схеме, которая будет наиболее оптимальной:
- Подаете идею на краудфандинговый проект (аналог kickstarter);
- Смотрите на активность пользователей;
- Два возможных исхода: либо идея интересна, и вы получаете инвестиции, либо никому не интересно.
Такой формат позволяет в течение короткого периода определить интерес к идее, а также понять, стоит ли ее реализовывать при такой концепции. Но, краудфандинг – довольно сложный вид финансирования, и можно не получить деньги даже в том случае, если проект окажется классным.
Шаги, которые нужно совершить, чтобы приступить к поиску инвестора.
Где найти инвесторов?
Краудфандинг
Такой вид инвестирования стал популярным сравнительно недавно. Ключевыми особенностями платформы являются пользователи сервиса, которые вкладывают собственные денежные средства в интересную идею, а взамен получают какое-либо вознаграждение. Например, если человек планирует выпустить игру, то за первоначальные вложения пользователь может получить коллекционное издание или какой-то особый предмет в игре. Все зависит от конкретного разработчика и его креативности.
Преимущества использования такого способа:
- Большое количество пользователей;
- Если проект действительно заинтересует, то вполне может собрать 50 млн. руб (средние сборы составляют 700 тыс – 7 млн. руб.);
- В течение первых недель становиться понятно, интересен проект или нет.
Но, есть и отрицательные стороны, которые могут отпугнуть предпринимателей. К ним относятся:
- Комиссия сервиса. Со всех привлеченных средств придется отдать комиссию в размере от 5 до 10 процентов, что довольно много, особенно при крупных суммах инвестиций;
- Многие ресурсы иностранные, а значит российский паспорт и банковский счет не подойдут. Потребуется помощь людей с другого государства.
Такие нюансы не позволяют развивать множество перспективных проектов, из-за чего люди начинают привлекать деньги в других местах.
Инвестиционные фонды
Такой вариант поиска инвестиций для проекта подразумевает, что у вашего бизнеса есть шанс на существование, и вы можете это доказать. Только в этом случае вы получите часть инвестиций, а еще половина должна быть у вас уже на руках, в качестве доказательства честности проекта.
Фонды по выдаче денег не имеют процентов по займам, однако могут попросить долю бизнеса, что в некоторых случаях является неприемлемым решением.
Чтобы заявка получила шанс на развитие, потребуется:
- Продумать идею до мелочей. Учитывайте все нюансы, связанные с тематикой фирмы, чтобы избежать неловких ситуаций с вкладчиками. Прорабатывайте концепцию 5-7 раз для того, чтобы исключить практически все отрицательные факторы;
- Иметь денежные средства. Инвестиционные фонды – не благотворительная помощь, а расчетливая организация, которая должна заработать на вас. Предлагайте выгодные условия, чтобы сотрудничество с вами смогло заинтересовать такие компании;
- Работайте честно и открыто. Тех, кто только выдает себя за честные компании, ждет суровое наказание в кратчайшие сроки. Деятельность мошенников прикрывается в самые быстрые сроки, благодаря чему инвестиции получают лишь достойные организации.
При обращении в инвестиционные фонды важна осторожность и осмотрительность. Внимательно читайте договор, который подписывайте, а также все дополнительные соглашения, приходящие в процессе совместной деятельности. Будет обидно, если ваш бизнес уведут только из-за того, чтобы вы своевременно не ознакомились с бумагами и подписали их, надеясь на честность партнера.
Виды и классификация инвестиционных фондов:
Предприниматели с опытом
Частные вкладчики так же пользуются широким спросом, так как не только готовы произвести займ денег, но предложить готовый вариант вашего бизнеса. Все, что останется сделать – разделить доли, причем в большую сторону новому совладельцу, ведь он берется за вложения и организацию.
Самый распространенный вариант такого формата – франшизы, которые пользуются активным спросом за границей и набирают обороты в нашей стране. В этом случае все намного проще – вам предлагают работать по отработанной модели взамен за ежемесячное роялити, которое в крайне редких случаях превышает 10% в месяц.
Например, франшиза крупного магазина обойдется в 10 млн. рублей (среднее значение), а срок окупаемости составляет 1,5 года. Все просчитано так, что уйти в убыток практически невозможно, ведь вам предлагают сервис, который имеет многолетний опыт (за исключением молодых вариантов).
В этом случае есть несколько видов сотрудничества:
- Деление долей, но все вложения со стороны соучредителя;
- Займ денежных средств под определенные условия, заранее согласованные с предпринимателем;
- Возможность вложений с правом выкупа доли в одностороннем порядке.
Последний вариант наиболее перспективный, однако далеко не все соглашаются сотрудничать по такой схеме.
Получение крупного займа таким способом практически невозможно, так как крупные инвесторы не вкладывают в небольшие фирмы, а мелкие компании не имеют средств. Поэтому, пользуйтесь таким способом только в том случае, когда нет возможности займа у банка, либо венчурного фонда.
Венчурный и институциональные фонды
Такие компании работают только по одному принципу – если проект не рискованный, то вкладываться в него нет смысла. Организации выделяют колоссальные суммы, но ждут сверхприбыли и ежемесячной оплаты. Для того, чтобы никто не ушел с деньгами, они оформляют значимую долю бизнеса на себя, а затем, через несколько лет, избавляются от нее за более дорогую стоимость.
С институциональными фондами все обстоит ровно наоборот. Следует просчитывать каждую копейку и минимизировать риски. Только в этом случае можно получить денежные средства, за которые придется отчитываться практически каждый день.
Бизнес инкубаторы
Бизнес-инкубаторы – это специальные проекты, направленные на развитие какой-либо перспективной идеи. Для того, чтобы получить средства, необходимо:
- Иметь креативную идею и бизнес-план по ее развитию;
- Пройти все конкурсы и набрать максимальное количество баллов;
- Получить средства и вместе с наставником дойти до заданного результата;
- Отчитаться о результатах по окончанию.
Такой тип вложений будет интересен молодым и креативным предпринимателям, которые планируют открывать новую нишу, еще малознакомую обществу. Умение работать с бизнес-планом в таком случае будет ключевым, ведь исходя из этого будет построен весь бизнес.
Финансово-кредитные организации
Кредитные структуры в большинстве случаев выдают крупные займы под бизнес-план. Средняя годовая процентная ставка начинается от 10%, и зависит от ряда факторов, таких как:
- Выплачивал ли заемщик займы своевременно;
- Брал ли деньги на бизнес в ближайшие 5 лет;
- Имеется сейчас дополнительный источник дохода;
- Наличие поручителя;
- Наличие недвижимости.
Все эти факторы определяют лояльность банка, а также сумму, которую кредитная организация способна вам предоставить.
Кредитные организации внимательно изучают историю клиента перед тем, как выдать ему деньги на бизнес. Только совокупность факторов помогает принять объективное решение, поэтому необходимо тщательно подготовиться перед тем, как подавать заявление. Сделайте качественный бизнес-план, чтобы у банка не было сомнений в том, что вы собираетесь просто получить денежные средства под личные цели. Структурировано объясните свои планы на ближайшие пару лет, а также расскажите о своей готовности помесячно отчитываться о затраченных средствах. В таком случае кредитная организация, вероятнее всего, даст деньги под сниженный процент.
Помощь от государства
Государство старается помогать малому бизнесу, поэтому всячески способствует его развитию. На сегодняшний день есть ряд программ, с помощью которых можно получить грант на реализацию своего проекта, либо деньги на продвижение.
Каждый отбор производится на конкурсной основе, поэтому есть шанс попытать свою удачу у каждого предпринимателя, который предложит наиболее актуальную идею.
Привлечение инвестиций в действующий бизнес
Привлечь деньги в дело, которое уже работает, немного проще, однако здесь есть свои нюансы. Например, банк вряд ли даст финансы на развитие действующего бизнеса, особенно в том случае, если он приносит убытки. Но, вам могут помочь:
- Микрофинансовые организации;
- Частные инвесторы;
- Предприниматели, которых заинтересует ваша идея.
Это основные варианты для того, чтобы получить полноценный займ, если дела идут не очень хорошо.
Если у бизнеса есть акции или облигации, то можно предложить купить часть для того, чтобы пополнить счет компании для возможного развития.
Если дела идут успешно, то круг инвесторов существенно расширяется. Венчурные фонды сами готовы предлагать вложения, лишь бы им досталась часть бизнеса, которую через пару лет можно будет реализовать гораздо дороже.
В какие отрасли чаще всего вкладывают деньги в России?
Товары из Китая
Многие бизнесмены получают инвестиции на продажу зарубежных товаров, благодаря чему цены на одежду и обувь существенно снижаются. Китайская одежда с AliExpress достаточно высокого качества, из-за чего пользуется широким спросом среди населения. Такой формат бизнеса получил признание на территории РФ и с каждым годом расширяется.
Сельское хозяйство
Вложения в сельское хозяйство – перспективное направление с большим сроком ожидания. В среднем, вложенные средства окупаются лишь через 3-5 лет, зато в 2-6 кратном размере. Редко когда такой вариант инвестиций не окупается, однако на торгах по банкротству иногда проскальзывают объявления о сельской технике и постройках, ценник которых существенно ниже рыночной цены.
Пекарни
За последние несколько лет в России открыли более 150 сетей пекарен. Каждый год открывается более 1000 новых точек. Некоторые из них открыты по франшизе, другие пытаются самостоятельно реализоваться на рынке. Довольно выгодные вложения при минимальном сроке окупаемости.
Строительство
Такой вариант так же востребован, но лишь в крупных городах, где спрос на жилье постоянно растет. На госзакупках вполне реально выиграть тендер на строительство, предложив наименьшую цену за свои услуги.
Так же популярностью среди инвесторов пользуются такие направления, как:
- Рыбоводство;
- IT и коммуникации;
- Разведка и эксплуатация месторождений;
- Автомобильный бизнес.
Все эти направления приносят высокие годовые прибыли, благодаря чему спрос на такой формат предпринимательства с каждым годом растет.
Современные стартапы все чаще пользуются крайдфандинговыми платформами, с помощью которых собираю крупные суммы средств в кратчайшие сроки. Венчурные фонды так же способствуют быстрой масштабируемости, за счет чего постоянно засыпаны предложениями с новыми идеями.
Найти инвестиции для своего дела можно, но стоит предварительно хорошо подготовиться к процессу поиска. Качественный бизнес-план поможет решить проблемы в самые кратчайшие сроки. Если среди знакомых есть предприниматели, которые заинтересованы в вашем бизнесе, можно попросить займ у них, но обязательно указывайте право долевого выкупа, иначе придется делить доход на постоянной основе. Если вы уверены, что ваша идея выстрелит, то венчурный фонд – прямая дорога к быстрой реализации.
Каждый выбирает для себя самостоятельно наиболее выгодный вариант займа, исходя из собственных предпочтений.